华北地区的麦子熟了。一场麦熟与粮食晾晒场地、存储仓库建设的“时间赛跑”，正在山东省临沂市莒南县道口镇西野埠村紧张地进行着。
西野埠村党支部书记汲广许介绍，“村里的土地经合作社统一耕种后，冬小麦平均亩产已经由个人经营时的800斤增加到现在的1100斤，今年的丰收已成定局。”丰收了本是喜事，可粮食的晾晒、存储和农机存放场所却成了问题，村集体和合作社都缺乏相应的资金投入。在他们一筹莫展之际，莒南农村商业银行道口支行了解到这个问题，主动与合作社对接，评估授信后，合作社获得30万元贷款解了“燃眉之急”。
西野埠村全胜土地股份专业合作社轻松获得“送贷上门”的事例，仅仅是莒南县道口镇党委政府联合山东莒南农村商业银行股份有限公司道口支行服务镇域经济社会发展的一个缩影。近年来，该行在镇党委政府的积极支持下，广泛开展社区共建、智慧服务、信用工程建设等活动，拉近了居民与金融的距离，优化了乡镇金融服务体系，为乡镇发展贡献了金融力量。
丰富信贷产品 满足多元需求
“多亏了农商行的帮助，我建草莓大棚的资金有着落了，一年下来光利息就能省下好几千元，等草莓上市了，大家一定要过来尝尝鲜。”在办完贷款后，如释重负的兰墩官庄客户庄会民高兴地向农商行的工作人员发出邀请。据了解，庄会民今年新承包了4亩土地，准备建设2个草莓大棚，但是支付人工费、购买生产物资所需资金成了摆在他面前的一道难题。
“想方设法从亲戚朋友那里借钱，可当时大家对种植的发展前景持怀疑态度，绕了一圈仅借来不到2万块钱。”正当他垂头丧气之时，道口支行客户经理听说了他的情况，主动为他办理了15万元的“大棚贷”，利率还享受到了优惠，缓解了前期资金投入压力，让他的草莓种植大棚顺利发展起来。
为全面推动普惠金融落地，有效满足广大农民金融需求，莒南农商银行道口支行结合整村授信和网格化营销工作，采取定格、定人、定责的走访营销模式，回归田间地头，进村入户，迅速逐户逐人对接、上门进行客户信息采集，根据不同客群资金需求情况，对现有信贷产品进行梳理，整合推出了“家庭亲情贷”“美丽乡村贷”“大棚贷”“养殖贷”等特色信贷产品。今年已对全镇15个村进行了整村授信，累计授信837户，授信总额1.69亿元，总体建档覆盖面67%，授信覆盖面81%。
推出“抗疫快贷” 支持复工复产
山东鑫麒玉日化有限公司是道口镇的优质明星企业，生产的洗涤日用品畅销国内外20多个国家和地区，深受广大客户信赖。企业复工后，因受疫情影响，原材料稀缺，运费价格上涨，导致企业资金暂时紧张，正常复产受到一定影响。了解到企业的困难后，莒南农商银行道口支行主动联系对接，详细了解企业的经营现状和资金需求，为帮助企业降低融资成本，向企业推介了“复工复产贷”产品。在工作人员的上门服务下，企业顺利办理了“复工复产贷”200万元。
“国家政策好，农商银行效率高，从贷款申请到入账不到3天时间，这200万元的贷款资金可帮了我们大忙了!”该公司经理朱孔强感激地说。
针对当地劳保手套、洗涤日化等特色产业，莒南农商银行道口支行结合运用好各类扶持政策优势，解决企业贷款难、担保难的问题，对全镇4户优质企业授信1.2亿元。特别是在疫情期间，为助力复工复产、春耕备耕，推出“抗疫快贷”系列贷款，为26户客户发放850万元贷款，充分满足了辖区内企业及上下游客户复工复产和融资需求。
创新服务模式 惠及新型主体
“从2018年我们村股份合作社成立以来，遇到了太多资金方面的困难，是莒南农商银行道口支行主动上门服务，给予我们前后共计150万元的授信支持，大大解决了前期投入及后续经营过程中遇到的资金方面的问题。没有银行的支持，就没有合作社的今天。”赫马岭村党支部书记魏振伍激动地对莒南农商银行的工作人员表示感谢。
据了解，通过与农商行的紧密合作，赫马岭村被评为信用村，针对村民变股民的特点，莒南农商银行道口支行还推出了“新型社员贷”，为合作社股民量身打造切合自身实际的金融产品，有效满足了合作社和股民的金融需求。截至目前，赫马岭全村累计授信建档112户，建档覆盖面91%，授信92户、1180万元，授信覆盖面82%。
类似赫马岭村股份合作社这样的例子还有很多，莒南农商银行道口支行通过开展基层调研、走访帮扶等措施，充分结合道口镇农业产业特点，在金融服务方面，注重由原来单一支持农户发展，转变为支持“农户+合作社+企业”联动发展，逐步实现对种养殖大户、专业合作社以及涉农小微企业的全方位金融扶持，不断探索服务现代农业的新模式，切实提升乡村振兴工作服务质效，真正为支持新型农业经营主体发展，兴地方产业、活地方经济、富地方百姓做贡献。
聘请金融顾问 “良策”结出“硕果”
为实现政银有效对接和经济金融互动共赢，莒南县道口镇聘请莒南农商银行道口支行的工作人员为乡村振兴顾问、农村金融辅导员。以此为契机，道口支行主动对接地方党委政府，广泛宣传国家经济政策和金融知识，当好广大老百姓的“金融管家”和党委政府的“参谋助手”。
根据当地党委政府要求，莒南农商银行道口支行积极履行社会责任，抓好金融扶持政策应用，加大信贷投放力度，大力提升服务水平，着力防范金融风险，全面落实金融助力企业发展“护航行动”和金融辅导员进企业行动各项重点任务。目前已对辅导对接的3家企业授信8700万元，为企业经营转型、高质量发展营造良好的金融环境，注入了强劲金融力量。
近年来，莒南农商银行道口支行依托社区金融服务点，布设支农结算工具30余台，实现了全镇自助服务机具的全覆盖，承担了约90%的地方政府结算及补贴发放，老百姓足不出村就能享受到存取款、水电话费存缴等多元化金融服务，打通联系服务群众的“最后一公里”，使普惠金融政策落地生根。他们优化装修提升物理网点布局，以客户视角动线为中心，为客户提供舒适、温馨的环境;打造“星级”网点，狠抓优质文明服务水平和服务效率提升，在营业场所放置意见簿，设置监督箱，接受群众的监督，及时了解建议和需求;提升智慧厅堂建设和电子化机具水平，设立ATM机、POS机、网银体验机、智慧柜员机等，提高业务办理效率和客户体验度……
面向农村发展实际，莒南农商银行道口支行在镇党委政府密切配合，在主动融入地方经济发展大局的同时，始终身处服务乡村振兴第一线，坚守普惠金融最前沿，紧扣地方经济发展的脉搏，为地方经济转型升级、提质增效贡献力量。