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b2b电商相关考虑问题
发布时间:2019-01-18        浏览次数:79        返回列表
B2B在中国的经历可谓跌宕起伏,从一开端的被质疑到如今成为风口,成为创业者和资本追捧的宠儿。尽管不少途径在B2B的发展之路上成为了炮灰,但仍然阻挡不了B2B企业前进的脚步。以下咱们就来剖析几个关于B2B电商的问题。

第一个猜测—B端途径流量是否具有商业价值
换种说法,B端电商的流量是否具有商业价值。
那么有一个概念,咱们现在都在做,如同流量越大咱们就越高兴,越吸引资本出资。可是B端电商有一个特征,大都途径都不具有流量的二次分配才能,流量本身不必定发生价值,就只有买卖才能,而流量对你途径发生利润,必定是流量具有二次分配价值,谁给我钱,我把流量分配给谁,我认为这是二次分配才能。
现在的B端途径,流量的二次分配才能不能说没有,可是非常少,这个时分就要开端怀疑B端电商是不是真的就是电商,或许仅仅一个商业的电子化的东西罢了。大家可以考虑一下,假如B端不具有商业价值,不具有二次分配才能,比方说要依靠B端的支付而存在,你就要考虑我分配流量的才能在哪里。或许你的流量做得很大,可是假如没有二次分配才能,你就不具有商业价值。
第二个猜测:没有厂商参加的B端电商是否完好
就是现在的B端电商很少有上游的厂家参加,假如没有厂家参加,我想厂家对流转有巨大的分配才能。并且现在没有任何一个流动环节是不行替代的,由于商业这么多年,咱们都不断在换经销商,假如没有厂家的参加,你商业底子起点都不存在。假如你的起点不存在,你纯粹是一个拿二手货的途径,你的生计价值安在。
第三个猜测:FBbR哪种买卖联系将成为主流
现在咱们整个流转环节,大的方面有四方,厂家、经销商、二批商、零售店,这四个联系就会延伸出底下的各种形式。
现在看来各种形式都有,究竟是他们共存,仍是某种形式将来成为主导的分配地位,然后其他的就会消失,我想这些形式之间必定有相互的揉捏效应,这个做大了,其他的就会遭到揉捏。所以究竟是共存形式仍是最后构成揉捏一种形式独大,这个现在分歧也很大。
第四个猜测:B端电商的主体究竟是集中式的仍是分布式的
咱们看到C端电商基本上是集中式的,并且它构成了独占。所以咱们现在B端电商许多人也在做这个,并且做得越大如同越选择集中式。
但由于中国商业天然的区域性,现在为止碎片化的格局使得咱们集中式的商业有一个很大的好处就是可以倒逼上游厂家。这两种究竟未来哪个是主流?现在咱们看来,做笔直的简直都是以规划为主,所以选择的是集中式。可是做效劳型的大都会选择分布式的,由于每一个区域的经销商的差异太大,要经过分布式的方法来为各级特征的区域经销商效劳,不是分布式的就做不下去。那么哪一种将来更具有竞赛才能,我觉得这也是一大分歧。
第五个猜测:B端的集中度究竟有多高?
由于C端有一个特征,基本上叫7—2—1结构,就是老大占70%的比例,老二占20%,其他的占10%,这个集中度非常高,这么高的集中度就使得B端许多人在仿造C端的逻辑,说我必定要做老大,我不做老大我就死了。
那么真的是这样吗?或许或许老大死了你还没有死。所以B端的逻辑究竟是集中的仍是未来是有多个途径可以选择?你这个途径效劳不好我就换岗到第二个途径,你这个途径功率降低了我就跑到另一个途径上,究竟是哪一样?我不敢下结论,由于我今日讲的10个分歧都是把各种路径找出来,让大家去考虑罢了。
第六个猜测:B端究竟是颠覆代理商仍是代理商的武器
第六个猜测就是咱们B端的人物究竟是什么,咱们是要把经销商干掉咱们成为经销商,仍是咱们自己帮经销商?
假如你去帮经销商,就要跟经销商协作,假如你去干掉经销商,经销商凭什么跟你协作,假如你干掉了经销商,短期内你又把厂家的途径接不下来,厂家或许也不会持续跟你协作。
还有的途径,隐含的逻辑是以帮经销商形式把你干掉,这里边隐含的东西许多人都能看得出来。这个时分咱们必定要认识一下咱们究竟是什么人物,不要一方面说跟你协作让我交钱,另一方面说要把你干掉。
所以现在也有打劫说和东西说,打劫说就是要把你干掉成为新的经销商。若成为新的经销商,你有传统经销商那么高的功率和低成本吗?传统经销商是低功率可是又是低成本的,你或许做不到低成本也做不到高功率。
第七个猜测:B端途径能操控代理商吗?
由于咱们现在许多B端的效劳零售甚至把碎片化的零售,想经过某种方法来串起来,当然B端本身不具有这种才能。那么就需要做C端,所以现在有不少做B端的在C端上下功夫,我把它叫做社区电商。
社区电商或许是现在我认为最难做的电商,甚至比淘宝这种C端更难,那么这种逻辑或许是成立的,可是这种难度你能不能承受。咱们最近听到不少B端途径融资以后再开零售店,是不是能够假设,由于你C端很难操控,我不如自己开店。可是中国的零售店是成本极低的一种经营形式,是小店,你开零售店假如没有规划,你虽然有了自主的流量,可是对途径来说或许有多大的意义呢?
第八个猜测:B端究竟是以笔直为主仍是途径为主
咱们自营的基本上是笔直的。笔直的意味着你就成了一个和现有经销商竞赛的新经销商。相同你以B端的途径为主,成本不必定是具有的,所以这是两者之间怎样平衡的问题。
第九个猜测:对于现在的产业晋级助力在哪里?
第十个严厉说不是个猜测,由于现在不论是厂家仍是商家,咱们现在在推广B端的时分就面对一个问题,咱们的销量是下滑的,咱们的费用是增长的。销量下滑、费用增长焦头烂额的情况下你还让我干一件我不熟悉的工作,也就是说到现在为止B端不是一个经销商转型的全方位计划。已然不是全方位计划,谁能够供给一个转型的全方位计划,B端是不是有?你只服一副药能不能治好厂家的病?这个时分严厉地说经销商和厂家是一个综合症,这个时分你供给一个偏方究竟经销商和厂家能不能接受。
最后用几句话说说我的观念,B端电商是一个很让人糊涂的东西,由于是内涵不清楚的东西。我分为三个大家就容易接受了。第一个是订货体系、办理体系或者是SaaS体系,是一个互联网化的高效低成本的深度分销逻辑。第二个它是一个途径化的统仓统配的配送体系,这个配送体系或许节省咱们一半以上的物流费用。第三个是在咱们商家融资很困难的时分,有互联网的数据信用,有流量支撑的信用,使得你成为和金融市场接轨的一个东西。一个是深度分销的东西,一个是进步功率节省成本的物流东西,一个是金融的东西,假如这三个东西结合能不能够为咱们现在的经销商解决问题?